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鸿祥娱乐博物馆的“网红”贸易经
作者:admin    发布于:2019-06-22 22:44    文字:【 】【 】【
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  鸿祥娱乐博物馆的“网红”贸易经招商主管(QQ:52986)万豪娱乐注册2019年开春之际,青岛提出发起“十五大攻势”,力求得到突破发展。其中,排名第一的便是“海洋攻势”。

  2019年初,时任故宫院长单霁翔在亚布力中国企业家论坛的一番演讲,惊掉了众人的下巴:前年,故宫光是文创收入就超过了15亿人民币。这个数字,超过了1500家A股上市公司。小到口红胶带,大到衣服包包,这几年,故宫文创“出什么火什么”。然而,就在2013年以前,故宫还是处于被网友提建议“向台湾故宫博物院文创产品学习”的尴尬境地。

  这其中的巨大转变,离不开故宫这些年在互联网营销上下的一番苦功。借助新媒体传播思路,通过网络语言,故宫自己主动走下“神坛”,制作年轻人喜闻乐见的短视频、H5,向网友抛去橄榄枝,真正实现了“接地气”,重塑了社会公众对于历史文化的认知方式。从“剪刀手”雍正刷爆屏幕,到“断货王”口红,故宫把自己打造成了一个“带货能力”超强的大流量“网红”。

  在中国,开放和自由交易的网络平台促长了网红经济的蓬勃发展,社交媒体与电子商务已经深度融合。根据香港《南华早报》报道,超过70 %的中国消费者更愿意通过社交媒体直接购买商品。2016年,中国的“关键意见领袖(KOL)经济”价值约580亿元。在“网红4.0”时代,抓住占据社交媒体“半壁江山”的年轻人的口味,就相当于抓住了市场的口味。

  故宫的成功,给传统景区发展带来了完全崭新的思路,也不断激励着各地积极投身打造“网红景区”的努力中。2018年,山东省政府推出的《山东精品旅游发展专项规划》(2018——2022)中,提出了“开发智能化旅游服务系统,利用互联网、移动互联网、新媒体、短视频、VR全景等新平台、新渠道、新技术,实施旅游精准营销”。作为一个文化资源大省,山东有着孔庙、运河等文化底蕴十分丰富的旅游资源。但是,在互联网时代,山东给人留下的还是传统、古旧的印象,与“新潮”绝缘。山东似乎没有抓住“互联网营销”的精髓,这些年鲜见这片土地打造出红遍网络的现象级文旅IP。

  知耻而后勇,山东的部分传统景区也做出了一些尝试。青岛海底世界利用自身的海洋资源优势,曾经打造出过爆款视频直播——巨螯蟹脱壳。

  巨螯蟹也被称作杀人蟹,是世界上最大的蟹类。巨螯蟹的攻击性声名远扬,但是普通人在生活中难以见到真实的巨螯蟹。对于社会公众来讲,巨螯蟹是一种十分神秘的海洋生物。海底世界对其长达十八小时的脱壳过程进行了直播,有网友“蹲守”看完了全程,直呼“就想拿个锅守在一边”。这场直播,一下子拉近了公众与神秘海洋生物的距离,获得了全网热议,巨螯蟹这种凶猛的生物一跃成为“网红”,在网友的眼中,成为了“萌”的化身,得到网友评论无数。

  按照传统的传播方式,像海底世界这类博物馆,给社会大众带来的会是神秘、严肃、高高在上的内容,很容易制造出博物馆与公众之间的疏离感。如果能够巧用社交媒体,发挥海洋生物资源优势,加入时下流行元素,就能拉近博物馆与社会公众之间的距离,也许会取得意想不到的收获。

  从巨螯蟹直播的案例可以看出,自带话题性的内容传播出去以后,引发了用户的交流和吐槽,使用户与该传播内容产生互动性,实现了产品和用户之间的互动交流,让用户拥有参与感,从而引发了巨螯蟹的社会热度。

  在社交媒体玩法不断更新迭代的当下,博物馆也需要跟上节奏,“常换常新”,才能一直保持热度。以短视频为主要展现形式的“抖音APP”是近年来深受手机用户喜爱的社交媒体。用抖音,被认为是新潮的标志。特别是当传播严肃内容的主体进驻抖音后,以新潮的方式传播严肃内容,两相碰撞出的火花,往往会引来“爆炸式”流量。

  2018年,海底世界策划拍摄了一个当时在抖音大火的“嘟啦舞”,并在山东旅发委的抖音账号“好客山东”上发布。视频中,一个年轻姑娘在海底世界展馆内大跳嘟啦舞,玻璃水缸中的潜水员穿着沉重的潜水设备,在水中笨拙的跟着一起舞动,身边有鱼群游过,还有鲨鱼不时“探头探脑”的跑来偷看,画面十分逗趣。

  这个视频发出后,点击量达到了1118.7万,其中有59.3万观看者点击了表示“赞”的爱心按钮。这组数据,是山东旅发委入驻抖音之后的最高纪录,并且至今没有被打破。

  但是,在文化旅游产品越来越丰富的大背景下,想要打造出一个让消费者认同并且愿意为其付费的IP也越来越难。

  旅游业的发展越来越强调文化创意驱动,能够给旅游者提供越来越多元化和高品质的旅游体验的目的地,更容易受到旅游者的青睐,旅游者也更加倾向于选择有内涵的旅游目的地。青岛海底世界有着先天优势,它前身是青岛水族馆,建成于1932年,是国内第一座由中国人设计建成的水族馆,被蔡元培赞誉为“吾国第一”。作为中国现代水族馆和海洋科学研究事业的摇篮,在社会上,青岛海底世界享有很高的认可度,“没看过海底世界,别说你到过青岛”的宣传理念也十分深入人心。

  不过,博物馆想要把IP变现,不能光靠情怀,也要找到自己的商业模式,才能持续和繁荣。

  海底世界作为一个水族馆性质的博物馆,是一个毫无疑问的“低频”产品,对于大部分人、特别是旅游者来说,可能一生也就会去一到两次。特别是它所位于的青岛,作为一座海滨城市,旅游的淡旺随季节的分化非常明显。这种分化也对海底世界产生影响,如何让“淡季不淡”是淡旺分化明显的旅游目的地共同思考的问题。

  《海底小纵队》是深受广大儿童喜欢热爱的动画片,风靡了英、法、德、鸿祥娱乐澳等多个国家。2014年登陆中国以来,《海底小纵队》的播放量累计超过百亿。海底世界把这个自带流量的动画片搬到展览中来,集中展出精选的十多种《海底小纵队》里出现过的特色海洋生物,特别是巴克队长、章教授、谢灵通等亲密接触的一些海洋生物,如“会爬树的鱼”弹涂鱼、“海洋里的毒皇后”狮子鱼、爱吃沙子的“海底武士”招潮蟹、会拟态和隐身的拟态章鱼、会变成圆球状的密斑刺鲀等,吸引了大批家长携带小朋友前来观看。

  在旅游淡季举行这种具有话题性和自带流量的展览,能够为博物馆起到吸引人流的效果,可以改善博物馆“淡旺分明”的境况。此外,突出自身特色,让更多的海洋生物走出“海底”,通过网络营销等方式把更多的海洋生物打造为“网红”,并有节奏地推出符合当下市场口味的“高频”文创产品,以“高频”产品带动“低频”消费,是海底世界这类特色博物馆发展网红经济的关键之钥。

  2019年开春之际,青岛提出发起“十五大攻势”,力求得到突破发展。其中,排名第一的便是“海洋攻势”。“发展海洋文化、滋养海洋文化根脉”被作为这场攻势中的一个突破点。“大力实施海洋文化振兴行动、海洋文化传承发展工程和形象提升工程,打造海洋文化品牌和滨海文化旅游名城”是这座城市发展海洋文化的目标。在城市战略的加持下,海底世界在海洋文化科普这条路上可以走的更远。

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